行政書士は本当に食えるの？｜現役行政書士が徹底解説！
行政書士は本当に食えるの？｜現役行政書士が徹底解説！
行政書士試験に合格した方、これから開業を考えている方が必ず抱く疑問があります。
それは「行政書士って本当に食べていけるの？」という疑問です。
結論から言います。
食える人と食えない人に完全に二極化する世界です。
そして、その分かれ道は「資格」ではなく、
開業前後の戦略と準備で決まります。
この記事では、
- 行政書士のリアルな収入事情
- 食えない人の特徴
- 食えている人がやっていること
- 失敗しないための具体戦略
を現役行政書士の視点から徹底解説します。
なお、本記事を執筆している2026年3月23日時点において、開業7年目（令和元年5月に開業しているため）の執筆者が経営する行政書士法人の2025年度の決算では売上37,122,090円、当期純利益15,033,022円を計上してまいりました。
また、多数のメディア（フジテレビ様、関西テレビ様、テレビ朝日様、読売新聞、産経新聞様）にも行政書士として出演及び掲載され、専門分野の解説を専門家として行った実績も豊富です（写真は2026年3月5日関西テレビ様の「newsランナー」に出演させていただいた際のものです。）。
以上のような数値と大手メディアへの出演実績に鑑みると、本記事の情報の確度は相当程度高いものであるといえますので、是非、最後までご覧ください。
行政書士は本当に食えるのか？【結論】
結論：正しい戦略を取れば食える、しかし大半は苦戦する
行政書士は、
- 学歴不問
- 実務経験不要
- 即独立可能
という魅力があります。
しかし裏を返せば、
「誰でも参入できる＝競争が激しい」
ということです。
食えている人と食えない人の決定的な違い
食えている人は、
- 専門分野が明確
- 実務力が高い
- 集客導線を持っている
一方、食えない人は、
- 何でも屋
- 実務ができない
- 集客できない
という特徴があります。
行政書士のリアルな収入事情
開業初年度はほぼ稼げない人が多い
当ゼミナールのコンサル生様が当初相談された時点をベースに申し上げると、現実として、
- 月収0円〜数万円
- 問い合わせゼロ
という状態は珍しくありません。
なぜ稼げないのか？
理由は明確です。
- 営業経験がない
- 集客方法が分からない
- 実務に自信がない
つまり「売る力」と「こなす力」の両方が不足しているためです。
【危険】行政書士で食えない人の特徴
① とりあえず開業している
準備不足のまま開業すると、
「何をすればいいか分からない状態」になります。
② 実務を軽視している
「受任してから勉強すればいい」という考えは非常に危険です。
特に入管業務では、
ミス＝不許可＝信用失墜
という致命的な結果になります。
③ 集客を甘く見ている
- HPを作っただけ
- SEO対策なし
- 紹介頼み
これでは案件は来ません。
④ 安売りしてしまう
開業初期にありがちですが、
「安くすれば仕事が来る」は間違いです。
- 利益が出ない
- クレーム客が増える
- 疲弊する
という悪循環に陥ります。
【現実】開業ノウハウを知らないと起きる悲惨な未来
ここは非常に重要です。
開業ノウハウがない状態でスタートすると、
ケース①：半年間問い合わせゼロ
→ 売上0円
→ 生活費を切り崩す
→ 精神的に追い詰められる
ケース②：初案件でミス
→ 不許可
→ クレーム
→ 返金
→ 悪評口コミ
ケース③：時間だけ奪われる
→ 1件に何十時間
→ 時給換算で数百円
行政書士で食べていくための5つの戦略
① 専門分野を絞る（最重要）
成功者は例外なく専門特化しています。
特におすすめは入管業務です。
理由：
- 市場が拡大している
- 継続案件が多い
- 高単価
② 実務力を開業前に身につける
開業後に学ぶのでは遅いです。
最初の案件を確実に成功させることが重要
です。
③ SEOを軸にした集客導線を作る
現代では、
- HP
- ブログ
- 検索流入
が非常に重要です。
特に入管業務は検索ニーズが強く、
SEOと相性が抜群です。
④ 単価を適正に設定する
- 安売りしない
- 価値で勝負する
ことで、安定した収益が確保できます。
⑤ 継続案件を意識する
例えば、入管業務においては、
- 更新
- 変更
- 永住
など、リピート性が高いのが特徴です。現に、当ゼミナールの運営行政書士法人は在留資格・ビザの業務で継続案件を絶えず受任し続けております。
【結論】行政書士は「準備した人だけが食える」
行政書士は夢のある資格ですが、
準備不足のまま開業すると確実に食えません。
重要なのは、
- 実務力
- 専門性
- 集客
です。
食える行政書士になりたい方へ
もしあなたが、
- 開業で失敗したくない
- 最短で収益化したい
- 入管業務を武器にしたい
と考えているなら、
「正しい実務」と「収益化戦略」を同時に学ぶ必要があります。
行政書士事務所で儲かる専門分野は？何を専門にすべきか？
以下の、動画で解説している通り、近年の少子高齢化による日本人の減少に伴う労働力不足や在留外国人の増加という実情があることや後述する当行政書士法人の売上額及び当期純利益の数値に鑑み、「入管業務」は利益率や需要も相当高く、専門分野にすべきであることは明らかです。
現に、私は令和元年（2019年5月）に行政書士事務所開業以来、現在に至るまで、入管業務に取り組み続けております。事業利益が拡大していく中、2023年に行政書士事務所を法人化し、永住申請、経営管理ビザ、配偶者ビザ申請、就労ビザ申請を数多く受任し、多くの許可実績を取得してまいりました。
その結果、当行政書士法人の2025年度の決算では売上37,122,090円、当期純利益15,033,022円を計上してまいりました。
この数値に照らすと、正しい営業ノウハウと実務ノウハウがあれば、入管業務で多額の売上及び純利益を計上することは可能なのです。
入管業務を最短で習得したい方へ
もしあなたが、
- 開業後すぐに案件を取りたい
- 入管業務を武器にしたい
- 不許可リスクを避けたい
と考えているなら、
実務を体系的に学ぶことが最短ルートです。
私が提供している
「入管業務実務マスター講座」では、
- 実際の申請書類
- 許可・不許可の判断基準
- 初案件から対応できる知識
を開業７年目で売上3700万円、純利益1500万円を達成した実績に基づいた確かな情報とともに、すべて網羅しています。
行政書士事務所開業後、入管業務が稼げる理由
以上、私が既述した記事を踏まえて、行政書士試験に合格し、事務所を開業後、入管業務を扱いたいものの、以下のお悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか。また、最近外国人に関するニュースも増え、2026年1月末の行政書士試験合格見込みで入管業務を柱に開業をお考えの方も以下のお悩みがおありではないでしょうか。
☑入管業務って食えるの？
☑入管業務って難しそう･･･
☑入管業務ってどうやって集客するのかわからない。
☑入管業務で受任後、どうやって仕事を進めていけばいいかわからない。
以上の諸点について、結論から申し上げますと、入管業務は「結果」がすべてです。そして、そのような性質を踏まえると、私見ですが、入管業務は行政書士としての力量が担保されていれば、とても外国人のお役に立ててかつ、活躍できる業務であると考えております。これを根拠づける事実は既述した当行政書士法人の売上額と当期純利益の数値です。
つまり、要件が明確でなく、個別具体的な事案に応じて書類作成を行う必要があります。特に核となる「申請理由書」はお客様の事情に基づき、論理的かつ客観的に個別具体的に作成する必要があり、実力が必要です。
このことから、①正しい知識の習得→②法令に基づいた業務遂行→③許可→④お客様のご紹介を反復継続すれば、行政書士としての力量は向上するし、お客様からの高い評価をいただくとともに、次のお客様のご紹介に繋がります。この流れは、私自身、実際に経験しております。
一方、そのような法令、審査要領等を把握せずに業務を漫然と進めると、お客様はもちろん、自身の行政書士事務所、行政書士としてのキャリアに大きな不利益が生じる危険性が高まります。
理由としては、上述の「結果」がすべてにかかわる話ですが、以下の通りです。
まず、在留資格に関する審査は法務大臣に広範な裁量があり、個別の事案ごとに提出書類や理由書の記載内容に大きく異なり、一筋縄でいきません。また、入管業務はその性質上、外国人の人生に直接的に関わるものであり、運命を左右するものです。すなわち、入管法上の各種手続きは、外国人の就学、就職、転職、結婚、出産といった人生の重要な節目に行われるものであり、行政書士側としては極めて大きな責任を負います。安易な気持ち、半端な知識で受任をし、不完全な書類で申請をしてしまえば、上記の裁量により、容赦なく不許可処分がなされるという場面に直面しかねません。そうすると、外国人に帰国は帰国せざるを得ない状況になるなど、多大な不利益が生じることは明らかです。そして、入管業務では虚偽申請や間接受任は絶対許されない行為です。このような虚偽申請や間接受任に関する知識を理解していなければ、逮捕、起訴などの刑事事件になり得る可能性も隣り合わせです。このため、常に正しい知識と業務の処理手順を履践しておくことは行政書士としての立場を守ること、外国人申請人ご本人様の利益を守るためにも必要不可欠です。
前置きが長くなりましたが、入管業務は法令上の要件が抽象的であり、法務大臣の裁量が極めて広範であるため、個別具体的に「在留資格該当性」や「上陸許可基準適合性」を事実に基づき、主張立証していく必要があるため、難易度は高い業務であるといえます。一方で、数をこなし、許可という結果を出し続け、実力を磨けば、開業年数関係なく、お客様からは評価されますし、他の行政書士との差をつけることのできる業務であるともいえます。
【行政書士事務所】入管業務で絶対に理解しておく６つの重要事項
入管業務の特徴及びポイントとしては大きく６点です。
１．個別具体的な事案に応じて適切に対応する能力が求められる点
２．在留資格該当性、狭義の相当性、上陸許可基準の理解が肝要である点
３．虚偽申請や間接受任は絶対してはいけない点、これらは許されない点
４．許可可能性の判断、業務フローの丁寧な説明が高い受任率につながる点
５．お客様の声が重要である点
６．営業先は許可可能性が高い外国人が所属する機関に働きかけることが効率的である点
これらの重要事項については、当行政書士法人の主催する【入管業務実務マスター講座】で具体的に解説しております。そして、全て網羅しております。また、集客方法から受任後の処理手順、さらなるリピート顧客の獲得方法、初年度で年商1,000万円を達成するノウハウを開業７年目で売上3,700万円、当期純利益1,500万円を達成した実績に基づき、出し惜しむことなくお話しております。
また、冒頭で既述の通り、当事務所代表行政書士はメディア出演実績としてテレビ朝日様、読売新聞様、フジテレビ様、産経新聞様に国際業務専門行政書士として経営管理ビザ等の在留資格に関する解説をさせていただきました。
こちらの動画は当行政書士法人でのスタッフとの顧客に関する事務所内ミーティングの様子と実際のお客様のお声です。売上が上がればスタッフを雇用し、さらに事業を拡大していくためのノウハウも確立しております。
受講生の声 スイートピー行政書士事務所
荒木聖子先生
- マニュアルを購読した理由
私が行政書士の開業をしようと思ったのは、友人にファイナンシャルプランナーとしての助言をして感謝され、自分の勉強した知識で誰かの役に立つことの喜びを知ったからです。それで開業することの怖さの壁を越えることができました。ただ事業として行政書士事務所を運営していくことについては、今思えば、あまり考えていませんでした。
そんな時、同期の先生にTwitter（現在のX）を勧められました。それまで、Twitterは全くやっていなかったので、使い方がわからないまま、有名先生や近くの先生など、他の行政書士の先生方をフォローしました。その１人が大山先生です。
大山先生は、すごい売上実績で結果を出されていらして、しかも司法試験の受験勉強もされています。「どうしたら、そんなことができるのだろう。」という気持ちで、先生のnoteの記事の続きを読んでみたいと思いました。
２．行政書士大山と実際にやり取り、アドバイスをもらった際の印象
申込みをしましたら、すぐに丁寧なメールが届きました。その後も先生は、レスポンスが早く、そしていつも詳細な回答で、勇気づけられました。
実際に特典の一ヵ月質問し放題でお聞きした質問は、
ネット接続を外出中に使う時にはどうしているか、価格表の作り方その他、私が実務で壁に当たってしまったときの悩みなどです。このような相談や悩みに早急にご回答頂き、大変ありがたかったです。
３．マニュアルは役に立っていますか
マニュアルは理路整然と書かれているので、わかりやすかったです。また随所に「なるほどな」、という先生の実績を裏付けるところがありました。私はまだその全てを実践できている訳ではないですが、とても参考になりました。付属の書式の見積書、請求書、業務フローなども役に立っています。
４．マニュアルの満足度
とても満足しています。自分がやらなくてはいけないことが書かれているので指針になりました。読み返す度に、「まだここはやれてない、これも大切だな」という、気づきがあります。
５．その他、お気づきの点など教えてください！
チラシ配布や飛び込み営業はまだしていませんが、これからやっていきたいと思います。マニュアルや丁寧に作られた資料、貴重なご助言など色々ありがとうございます。
メディア出演実績
フジテレビ様
関西テレビ様
関西テレビ様
newsランナー：番組の詳細はこちら
テレビ朝日様
